Quando temos uma dor de dentes, ninguém pega num alicate para tentar resolver o problema. Vamos ao dentista, como é óbvio! Mas quando é para vender uma casa… ui, aí já toda a gente acha que não precisa de ninguém. As imobiliárias, credo!!! Esses são uns bichos-papões, uns “chulos”, uns aproveitadores… “vão mas é trabalhar!”. Enfim. Se não pensa assim, de certeza que conhece alguém que pensa.
E o que é que vemos depois? Pessoas a tentar vender a casa sozinhas, a lidar com ou sem licenças, certidões, direitos de preferência, visitas, telefonemas, dúvidas atrás de dúvidas… tudo porque acham que um consultor é só um custo. E porque, como bons portugueses que somos, achamos sempre que sabemos fazer tudo sozinhos e que não precisamos de ninguém. Até ao dia!
Partilho isto porque me aconteceu recentemente um caso que é o retrato perfeito disto.
Um cliente no ano passado veio ter comigo porque tinha uma casa para vender. Eu expliquei-lhe os meus serviços, o que ia e não ia fazer e, como é lógico, a minha comissão.
Ele disse que eu era maluco, que o valor da comissão era um "roubo", enfim, desabafou.
Disse-me que com esse dinheiro ia era de férias e que tratava tudo sozinho, que não precisava de imobiliárias. Tudo bem, cada um segue o caminho que quer, e efetivamente passado uns tempos vi o anúncio na internet.
Resultado? No início deste ano ligou-me porque precisava da minha ajuda. E como eu não ando nisto há dois dias, perguntei-lhe se ele precisava da minha ajuda ou dos meus serviços? Parece que já estava a adivinhar.
Marcámos uma reunião e ele lá me contou que arranjou um comprador, que o tipo lhe ia pagar desta e daquela maneira, mas os documentos não batiam certo, que tinha ido às Finanças tentar corrigir áreas com uma declaração que um amigo lhe disse para fazer, que dava, que na Conservatória lhe estavam a pedir uns documentos da herança e que não sabia de papéis nenhuns e que o que tinha não batia nada com nada. Que o banco do comprador, além dos documentos, lhe tinha pedido plantas da casa e a licença da Câmara, mas a Câmara não encontra o processo. Disse-me que já perdeu não sei quanto tempo, que já gastou dinheiro não sei aonde e que já não tinha cabeça nem paciência para aquilo. Enfim, uma confusão!
Mas, para ajudar à festa, quando lhe perguntei pelo comprador, disse-me que ele desistiu. Pelos vistos, a tal “reserva” tinha sido só de boca e agora nem lhe atende o telefone. Ou seja, tinha ficado sem comprador e com um problema maior do que tinha.
Ah, e agora pagar a comissão já não é problema nenhum. O que ele queria era que eu o ajudasse a resolver o problema, porque, segundo ele, já não aguenta ouvir a mulher, que pelos vistos o avisou várias vezes. Ah, e não foi de férias.
Meus caros, não queiram fazer coisas que não dominam, que não são a vossa área. Se quando têm uma dor de dentes vão ao dentista, porque é que quando querem vender uma casa não procuram um profissional? Eu sei que a nossa comissão é mais alta que a consulta no dentista, mas eu também arranco dentes.
Se querem vender um imóvel, falem com um profissional. Não corram riscos.
Não estou a dizer com isto que tem de vender o seu imóvel comigo. Se quiser os meus serviços, muito bem, sou um profissional competente e qualificado, mas se não quiser,
ok. Escolha alguém que saiba o que está a fazer. Escolha um profissional da área.
Eu sei que nesta área o que não falta por aí são “vendedores” de casas, mas eu tenho a certeza de que vai conseguir identificar e contactar um consultor imobiliário profissional, competente e qualificado para o ajudar. Seja eu ou outro colega igualmente qualificado.
Todos nós conhecemos alguém que, como o meu cliente, tentou ser “esperto” e acabou a pagar a fatura, às vezes, e neste caso, literalmente.
Nota: Esta situação foi partilhada com a devida autorização do cliente, mantendo-se, como é óbvio, o seu total anonimato. O objetivo é evitar que outros proprietários passem pela mesma situação.
Rui Pires da Silva (ruipiresdasilva@sapo.pt) https://www.ovarnews.pt/a-comissao-era-um-roubo-ate-ele-perder-as-ferias-e-o-comprador/
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